Exemples d'annonces Facebook qui convertissent

Plus de 1,65 milliard de personnes visitent Facebook chaque mois, ce qui en fait le troisième site Web le plus visité au monde, derrière seulement Google et YouTube. Avec un public qui couvre le monde entier, vous pouvez être sûr que les membres de votre public cible sont comptés parmi eux.

Le marketing sur Facebook nécessite une stratégie de contenu bien exécutée, mais vous n'avez pas à vous fier uniquement à la portée organique. Outre la qualité de la publication et le contenu attrayant, le meilleur moyen d'atteindre votre public sur le réseau social consiste à utiliser les publicités Facebook.

Cela peut être accablant si vous créez votre première annonce, mais voici quelques conseils et exemples d'annonces Facebook pour vous guider tout au long du processus.

Choisissez le bon objectif publicitaire

Vous devez y entrer avec un plan. Pensez à ce que vous voulez que les internautes fassent lorsqu'ils voient vos annonces et gardez cet objectif à l'esprit tout au long du processus de création d'annonces. Lorsque vous choisissez un objectif publicitaire dans Ads Manager, Facebook vous aide à créer des publicités qui concourent à cet objectif spécifique.

Les objectifs publicitaires que vous pouvez actuellement choisir incluent:

  • Boostez votre publication: Cet objectif d'engagement de publication de page donne à votre contenu un avantage en l'aidant à apparaître plus haut dans le fil d'actualité afin qu'il y ait de meilleures chances que votre public le voie.
  • Promouvoir votre page: Au lieu d'une publication individuelle, cet objectif Page Likes permet de promouvoir l'ensemble de votre page Facebook.
  • Envoyez des personnes vers votre site Web: Utilisez l'objectif des clics vers le site Web si vous souhaitez envoyer des personnes hors de Facebook vers votre site Web ou votre page de destination.
  • Augmentez les conversions sur votre site Web: L'objectif de conversions de site Web incitera les gens à entreprendre des actions spécifiques sur votre site Web, telles que l'achat d'un produit.
  • Obtenez des installations de votre application: Utilisez cet objectif pour augmenter les installations de votre application mobile.
  • Augmentez l'engagement dans votre application: L'objectif d'engagement de l'application est conçu pour augmenter l'engagement avec votre application mobile.
  • Touchez les gens à proximité de votre entreprise: L'objectif de sensibilisation locale vous aide à toucher les personnes proches de votre entreprise.
  • Augmentez la participation à votre événement: Cet objectif permet à plus de personnes de voir et de répondre à votre événement.
  • Incitez les gens à réclamer votre offre: L'objectif de réclamations d'offre peut être utilisé pour créer des offres que les internautes pourront utiliser dans votre boutique ou sur votre site Web.
  • Obtenez des vues vidéo: Cet objectif publicitaire permet à davantage de personnes de regarder votre vidéo.
  • Collectez des prospects pour votre entreprise: Cet objectif peut être utilisé pour créer un formulaire qui recueille des informations auprès des personnes pour les inscriptions à la newsletter, les estimations de prix ou les appels de suivi.

Astuce gratuite: Apprendre à acheter des likes Facebook!

Une fois que vous avez sélectionné votre objectif, nous vous recommandons de consulter le Guide des publicités Facebook pour en savoir plus sur cet objectif et les spécifications de chaque annonce.

L'anatomie d'une grande publicité Facebook

Publicité Facebook Anatomy

Bien que la motivation derrière chaque annonce soit différente, elles présentent plusieurs des mêmes éléments structurels. Ceux-ci inclus:

  • Gros titre: Un résumé de ce que vous offrez.
  • Texte du message: Copie de 90 caractères placée directement au-dessus ou en dessous de votre image. Souvent, le premier texte qu'un spectateur verra.
  • Description: Disponible dans seulement quelques types d'annonces, ce texte de 200 caractères vous permet d'approfondir votre produit ou votre offre.
  • Médias: Ceci est votre image ou vidéo. C'est la partie la plus importante et encourage les téléspectateurs à regarder de plus près votre annonce.
  • Appel à l'action: Ce bouton apparaît en bas de votre annonce et indique aux internautes ce qu'il faut faire après avoir vu votre annonce.

Cela dit, le contenu de chaque annonce est entièrement unique à votre entreprise. Mais avant de saisir n'importe quelle information dans ces champs, jetez un œil à certaines des données trouvées par AdEspresso dans son analyse de plus de 37 000 exemples d'annonces Facebook.

Gardez le texte serré et concis

Le succès de votre annonce réside dans sa formulation concise et sa diffusion. Votre titre doit immédiatement capter l'attention du spectateur. Il doit être convaincant et, selon AdEspresso, il doit également être concis. La longueur médiane d'un titre dans son étude n'était que de cinq mots. Tout ce qui dure plus longtemps risque de perdre la concentration et d'écraser les téléspectateurs.

Regardez cet exemple de Southwest Airlines. Son titre, "Aussi bas que $ 49 à sens unique!" attire immédiatement l'attention des voyageurs à petit budget. Bien que ce ne soit pas particulièrement spirituel, il est court, direct et ne perd pas de temps à atteindre l'objectif de l'annonce: les économies.

Publicité Facebook AT&T

Le titre de cette annonce de colonne de droite d'AT & T est un exemple parfait de ce que vous devez faire. C'est concis, mais cela démontre également qu'AT & T peut résoudre une expérience de problème par un public très spécifique.

  • Noter: En fonction de l'emplacement de votre annonce (fil d'actualité pour ordinateur, colonne de droite pour ordinateur, mobile), le texte de votre titre peut apparaître différemment.

Le même conseil vaut pour votre description. La longueur médiane du texte d'une annonce n'est que de 14 mots, tandis que la longueur médiane d'une description de lien est de 18 mots.

Cette annonce de ThinkGeek contient juste la bonne quantité d'informations. Il fait un excellent travail pour susciter l'intérêt et décrire un produit sans submerger les utilisateurs avec trop de détails ou de jargon marketing.

Choisissez vos mots avec soin

Psychologie des publicités Facebook

Il ne suffit pas de faire preuve de brièveté lors de la création de la copie de votre annonce, mais vous devez également prendre soigneusement note des mots que vous choisissez d'inclure. Il y a une psychologie intéressante derrière les publicités Facebook, et les annonceurs ont tendance à voir de meilleurs résultats lorsque ces cinq mots sont inclus:

  1. Tu
  2. Libérer
  3. Parce que
  4. Instantanément ou maintenant
  5. Nouveau

Cela dit, vous ne devez insérer ces cinq mots que là où cela a vraiment du sens. Ils sont assez courants pour être facilement travaillés de manière organique, mais ne le forcez pas si ce n'est pas un bon ajustement. Les spectateurs verront à travers vous et pourraient être désactivés par votre diffusion.

`` En savoir plus '' est l'appel à l'action le plus populaire

Un excellent moyen de vous assurer que votre public comprend clairement l'action que vous souhaitez qu'il entreprenne après avoir visionné votre publicité Facebook consiste à utiliser un bouton d'appel à l'action. Si vous avez choisi l'objectif Clics vers le site Web ou Conversions sur le site Web, vous pouvez choisir parmi les CTA suivants:

  • Achetez maintenant
  • Reserve maintenant
  • Apprendre encore plus
  • S'inscrire
  • Télécharger

«En savoir plus», «Acheter maintenant» et «S'inscrire» sont beaucoup plus utilisés que tout autre CTA. En 2014, «Acheter maintenant» a été favorisé par 74% des spécialistes du marketing, tandis que «Apprendre maintenant» a régné en tant que plus performant. Les données d'AdEspresso ont montré que «Apprendre maintenant» (constituant 34% des annonces de l'étude) était plus utilisé que «Acheter maintenant» (utilisé dans seulement 30% d'annonces).

Boutons CTA Facebook

Cela ne signifie pas que les autres CTA doivent être ignorés. Évidemment, s'ils sont pertinents pour votre entreprise ou votre produit, vous devriez les utiliser. L'étude a également révélé que seulement 56% d'annonces incluaient un CTA, il y a donc beaucoup d'opportunités ici pour les annonceurs Facebook d'intensifier leur jeu.

Cet exemple de publicité Facebook de Casper est parfait. Tout, de la description de l'annonce et du texte de l'article à son titre et à son image. Il est propre, concis, convaincant et comporte un bouton «Acheter maintenant» bien en évidence. Vous ne pouvez pas demander une meilleure configuration.

Envoyer des audiences vers une page de destination

Si vous envoyez des personnes hors de Facebook, comme dans le cas d'un objectif de clics vers un site Web ou de conversions de site Web, le mieux est de diriger les spectateurs vers une page de destination. En fait, 69% des annonces étudiées étaient liées à une page de destination, alors que seulement 11% pointent vers une page d'accueil.

En dirigeant votre public vers une page de destination spécifique, vous garantissez que vos spectateurs reçoivent instantanément les informations les plus pertinentes liées à votre annonce. S'il est envoyé à votre page d'accueil à la place, c'est à eux de naviguer correctement sur votre site et de trouver les détails liés au produit ou au service annoncé.

Cette publicité faisant la promotion de l'événement «Scopes in the City» du Planétarium Adler, bien qu'un peu verbeux, comprend un lien directement vers la page de l'événement sur le site Web d'Adler. Toute personne intéressée par l'événement est désormais moins susceptible de tomber en raison d'erreurs de navigation ou de paresse.

Publicité Facebook PlayStation

Une autre publicité de PlayStation fait la promotion de l'un de ses prochains jeux avec une nouvelle bande-annonce. Non seulement il contient une description solide (quoique légèrement longue) et un média convaincant, mais il présente une URL raccourcie menant les téléspectateurs vers une page de destination spécifique au jeu.

Diffusez des annonces pertinentes

Ciblage publicitaire Facebook

En plus de sa base d'utilisateurs massive, l'un des plus grands avantages de la publicité sur Facebook est votre capacité à cibler des segments spécifiques de votre public. Le réseau social offre une précision de 89% lorsqu'il s'agit de cibler étroitement les campagnes, par rapport à la portée en ligne moyenne de seulement 38%.

Actuellement, vous pouvez cibler vos annonces par emplacement, données démographiques, centres d'intérêt et comportements. Les options de ciblage avancées, telles que les audiences personnalisées ou similaires, vous permettent de cibler les publicités Facebook sur des clients existants ou des prospects en utilisant les informations que vous avez déjà collectées.

En ciblant vos publicités Facebook, vous vous assurerez que le message le plus pertinent est transmis aux bons clients sur tous les appareils. En conséquence, vous en aurez pour votre argent, car vous n'atteignez que les personnes qui comptent pour votre marque.

Diffusez votre message

Il n'y a pas de magie derrière le lancement d'une campagne publicitaire Facebook réussie. Les annonces qui fonctionnent bien ont probablement subi de nombreux essais et erreurs et de nombreuses itérations. Les exemples d'annonces Facebook ci-dessus sont destinés à vous inspirer et à vous guider, mais ce n'est pas le seul outil de votre boîte.

De la création de votre annonce à sa réalisation, il existe des outils conçus pour vous aider à réussir.

  1. Informations sur l'audience: Au début de la création de votre annonce, utilisez Facebook Audience Insights pour en savoir plus sur votre public cible afin de créer des publicités plus pertinentes.
  2. Outil de grille: La brièveté est meilleure, mais elle est également appliquée. Utilisez l'outil de grille pour vous assurer que les images présentées dans votre annonce sont conformes à la politique de texte 20% de Facebook.
  3. Score de pertinence: Votre score de pertinence Facebook Ad vous offre une vue plus transparente sur le back-end des performances de votre annonce.

Une fois que votre campagne publicitaire bat son plein, assurez-vous d'être prêt à gérer le pic d'engagement à venir avec un outil de gestion Facebook comme Sprout Social.

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